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瓷砖经销商生意难做 正面临十种困境

时间:2019-01-10 11:07:52  来源:本站  作者:

  陶瓷市场的不景气有目共睹,瓷砖经销商受到不小的冲击,不少人抱怨生意越来越难做。历数瓷砖经销商面临的困境,主要包含以下十点。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  厂家开发经销商后,只追踪货款,销售指导、经销商管理放任,不闻不问,经销商套用自己一贯做法,有厂家支持多做,无厂家支持少做,要么不做,经销商经营无信心的时候退出。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  没有利润,经销商的生存犹如无根之木,无源之水,但是厂家在产品导入期过高费用投入,市场铺起来了,但动销不行,厂家费用核销经常拖欠,导致经销商资金大量挤占,无法经营。产品的成熟期,量大利薄,经销商往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  厂家尤其是大品牌厂家讲究深度分销,大力推行渠道扁平化,经销商的功能被极大弱化,成为单纯物流商,不再具备渠道能力,一旦因为厂家人员跟换理念不合导致分手而经销商则无法经营。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  经销商特别是跨行而来的经销商不懂快消品运作,渠道、人员、配送、仓储、费用、操作一概不懂或是大致了解,过于雄心壮志,铺大摊子,前期投入又大,回转不理想,造成巨大财务赤字。厂家翻脸,不愿处理,导致经销商哑巴吃黄连,有苦说不出。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  厂家对市场管理不善会导致产品价格混乱,也就是市场窜货,价格失控,产品利润摊薄以致负数,经销商因为下游客户失去和利润持久损失,最终因失去造血功能而去。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  经销商特别是从小到大,从弱到强的转型期,自我提升的速度滞后于市场成长的速度,经销商内部管理混乱,人员的不合理利用,效率低下,懒散,致使终端满腹抱怨,客诉多,终端丢失严重;待遇低,考核不合理,招不到人,留不住人;制度不健全,朝令夕改,处处是漏洞。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  如司机偷卖燃油,业务人员拦截赠品,做兼职泛滥;财务管理一般任人唯亲,意识淡薄,只关注销量,忽视重要的成本与利润,只盯账本,不加分析,忽视经营问题与风险;仓库管理混乱导致客户货品配送不及时,出现过期产品。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  经销商没有自己的金牛产品和强势渠道的时候进行多元化经营,导致资金分散,负担大,管理更复杂,规模经济的丧失,决策难度增加,影响经营现有品牌与厂家的关系,最后挖东墙补西墙,直到无墙可挖而亡。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  现在的快消品早已度过产品紧缺的时代,不是任何一支产品都能成功,经销商听信厂家人员吹嘘企业的实力如何强大,市场支持力度多大,人员配备多么强势,广告资源优势等,可是往往首单打过,人员失踪。也有城门失火,殃及池鱼。还有就是企业前期势头很强劲,后期力不从心,放弃市场等,总之,背靠大树好乘凉,项目有风险,投资需谨慎。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  很多经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利,积累了些资本,就忘乎所以,缺乏斗志,小富即安,不思进取,但是日趋激烈的竞争环境,迫使你必须及时转变观念,转变慢的要不被厂家淘汰,要么被市场淘汰。经销客户不愿发展,被有心发展的客户抢夺客户资源和渠道。e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  一种是经销商背后捅刀子,和厂家人员在某项决策不一致,经销商就把厂家人员在市场上的日常行为表现直接告发到其上司领导甚至总部,结果就两种,一种是销售人员被干掉,一种是经销商被干掉。还一种是厂家人员因为私利或操守有问题,经销商因不识时务,最终被冠以莫须有的罪名杀之;要么经销商过于精明,吃肉不吐骨头,喝水忘记挖井人,不懂感恩,舍得杀之。经销商客户自身高度不够,又不能与时俱进,更新营销观念,不与厂家经营思路接轨。(来源:互联网)e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  不少陶瓷行业的从业者认为,与其挖掘1000个潜在顾客,还不如维护好100个忠诚的老顾客。为了更好的维护老顾客,我们不妨将将老员工的服务优劣纳入员工的绩效考核..[详细]e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  厂家开发经销商后,只追踪货款,销售指导、经销商管理放任,不闻不问,经销商套用自己一贯做法,有厂家支持多做,无厂家支持少做,要么不做,经销商经营无信心的时候退出。[详细]e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  2016年的瓷砖市场呈现全新的发展姿态,瓷砖新品不断上市,瓷砖经销商在面对全新的品牌和全新的区域时,如何快速铺货,抢占新机,赢得利益?[详细]e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  困境五、厂家对市场管理不善会导致产品价格混乱,也就是市场窜货,价格失控,产品利润摊薄以致负数,经销商因为下游客户失去和利润持久损失,最终因失去造血功能而去。[详细]e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  对于近年来瓷砖销售愈演愈烈的价格战,大品牌也好 、国内有点知名度的产品也好,低价倾销的比比皆是。激烈的行业竞争迫使瓷砖企业进行低价促销,当大部分市场被打折优..[详细]e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  陶瓷市场的严重同质化,导致缺乏综合实力的企业“另辟蹊径”,陶瓷行业的正常发展秩序被严重破坏。不少瓷砖企业对终端的经销商选择不闻不问,这是不可取的。瓷砖经销商..[详细]e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  一个瓷砖经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此,瓷砖经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货,可..[详细]e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  近年来,随着我国经济发展进入新常态,经济发展速度放缓,表现在家居建材行业则是市场遇冷,消费遭遇萎缩。对于瓷砖经销商来说,经营成本则在不断上升,于是某些经销商..[详细]e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  近年来,整个家居建材行业遇冷,在过去的一年里,陶瓷行业也面临了严重的倒闭潮,这一年里,由于经营成本不断上升、原材料价格上涨,瓷砖经销商的日子也不好过。但在市..[详细]e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

  前十年可以说是陶瓷行业的黄金时期,不少渠道经销商通过打拼与沉淀,在当地已占有一定的市场份额,在团队、渠道、销售等方面也拥有一定实力。经销商本人,在当地也被尊..[详细]e4R安圈网-B2B免费发布分类信息平台,让生意飞起来!

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